3、市场分析。
了解同类产品供应商的最高价格和最低价格，利用差价（比如A产品的最高价和B产品的最低价格之间的差额），取得中间价格 。
4、成本分析。
在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。
制造这个产品所投入的人力、。
商品的的一切可慢慢熟悉，可是我觉得自己无法把握，与客户在价格。13.只要签定了合同，价格就是公平的。
14.只要没有签定合同，谈判就是失败。
所以谈判的时候必要把话说死。
比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
15.可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
16.即使沟通。
1、在价格谈判中,还价要讲究弹性。
2、对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进。
1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。
这样才有妥1、协的余地。
不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。
生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。
比如，你可以出示批发价，但是在妥协的。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。