第一、消费者的客观需要.需要是需求产生的基础,消费者对各种商品的需要强度是不同的,一般生活必需品对任何消费者都是必要的,有些商品则只对某些消费者是需要的,不同的消费者对不同的商品有不同的需要.第二、购买者的货。
1.按消费者的购买目的不同，可分为生产性消费需求和生活性消费需求 生产性消费需求是为满足生产过程中物化劳动和活劳动消耗的需要。
如企业的生产需要劳动力，需要厂房、土地和机器设备，需要原材料、水、电、汽等，这些都属。
消费者需求 二、对商品审美的需求 对美好事物的向往和追求是人类的天性，它体现于人类生活的各个方面。
在消费需求中，人们对消费对象审美的需要、追求，同样是一种持久性的、普遍存在的心理需要。
对于消费者来说，所购买的商。
1、两种心理需求；2、全场景需求；3、渴望群体需求。
、一、两种心理需求 追去心理和失去心理。
1、追求心理需求 如果消费者做某件事能够获得某种利益，那么，用户就会增加这种行为，进而形成习惯，这就是“追求心理”。
消费者。
分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，。