拉赞助就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费。
拉赞助就是获得一些商家的资金资助。
狭义上来讲赞助是社会组织以捐赠方式，向某一社会事业或社会活动提供资金或物质的一种公共关系专题活动。
赞助活动是一种对社会的贡献行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和。
这一步主要是针对具体赞助项目进行的，对每一项具体的赞助项目，赞助工作机构都应进行分析研究。
首先对赞助项目进行总体评估，检查是否符合赞助方向，对赞助效果进行质和量的评估。
审核则是结合计划进行，组织每进行一次具体赞助活。
首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!!然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说需要怎么合作!拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种。
拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。
我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的。